Θεώρησα σκόπιμο να κλείσω με τις λίγες γνώσεις μου το θέμα των επενδυτών της startup σκηνής. Οπως λέγαμε, ένας έμπειρος venture capitalist (χομπίστας ή επαγγελματίας) ακούει καθημερινά πολλά pitch. Οπως διαβάζω, έχουν αναπτύξει το λεγόμενο “pattern recognition”, ώστε σε λίγα λεπτά να αποφαίνονται ποιό startup θα αποτύχει ή θα πάει καλά. Τίποτε δεν θα είναι εύκολο στο μέλλον. Χρειάζεται δουλειά, προσπάθεια, ομάδα και θετικό πνεύμα.... τεσπά, που λένε
Ακόμη και χώροι που φαντάζουν να έχουν σίγουρο business, αντιμετωπίζουν προκλήσεις... ο Δημήτρης Μαλλάς μοιράστηκε στο twitter ένα link που ανατρέπει τη βεβαιότητα ότι ορδές προγραμματιστών βγάζουν εύκολα εκατομμύρια δολλάρια από το σπίτι τους, φτιάχοντας εφαρμογές... πόσο θυμάμαι τον επικεφαλής των Ericsson Labs να λέει ότι αν οι developers δεν φύγουν από τα social sharing / fun apps, δεν θα αντρωθεί η παγκόσμια αγορά (εκπαίδευση, city life, e-governance, mobile commerce κλπ).
Αλλά εμείς έχουμε τα θέματά μας, τα κομπλεξιλίκια μας. Θυμήθηκα τον φίλο Τόλη Αιβαλή που όταν δημοσίευσε μια επιχειρηματική ευκαιρία και ζήτησε συνεργάτη-partner, οι (wannabe) εκπρόσωποι της Silicon Valley εν Ελλάδι (στο fb!!! ήμαρτον κύριε) το ειρωνεύτηκαν. Ομολογώ πως η πρώτη μου απάντηση στον Αποστόλη ήταν “δεν σωζόμαστε”. Μετά όμως σκέφτηκα ότι όλοι αυτοί οι φερόμενοι επενδυτές, incubators, accelerators, που ειρωνεύονται μια business ιδέα επειδή δεν είναι hi-tech είναι σε ένα σιλό, που δεν βλέπουν τη μεγάλη εικόνα. Αρα, θα συνεχίζω να γράφω για όσους δεν είναι “ειδικοί”. Τα παιδιά που επιχειρούν με το incrediblue (Connecting boat owners & crew with vacation-goers globally...) δεν θέλουν κριτική και ειρωνεία ...περιβάλλον να ανθήσουν θέλουν.
Για τους “μη ειδικούς” λοιπόν (οι άλλοι ξέρω... κατέκτησαν ήδη Τόκυο, Στοκχόλμη, Σαν Χοσέ κλπ) προτείνω βάσει της διεθνούς βιβλιογραφίας να ακολουθήσουν τα εξής βήματα, προετοιμαζόμενοι για επενδυτικές και networking επαφές:
1) να εργαστούν στο digital profile του startup τους (και το δικό τους) χτίζοντας κοινότητα
2) να δημιουργήσουν awareness
3) να βάλουν στο πρόγραμμα τους τα startup events και το networking τους ..καμμία ώρα δεν είναι χαμένη όταν μαθαίνεις και χτίζεις
4) να πλησιάσουν μέντορες που ταιριάζουν / έχουν εμπειρία στο χώρο που βλέπουν ως ευκαιρία
5) να προσπαθήσουν να βάλουν το startup τους στο AngelList για να έρθουν σε επαφή με σημαντικούς επενδυτές και μέντορες ή/και να γίνουν referred από ήδη μέλη
6) να δώσουν 19 περίπου δολάρια στο Udemy course “raising capital for startups” (8 lectures και περίπου 6,5 ώρες περιεχομένου), το έκανα από περιέργεια και είναι πολύ βοηθητικό
7) να ακολουθήσουν στο twitter τον Naval Ravinikant (συνιδρυτή του AngelList), τον Dave McClure (@500startups) και γιατί όχι...όλους τους λογαριασμούς των # angellist και #angellisttalent (θα βλέπετε τις καλύτερες δουλειές startups – ένα Internship είναι πάντα μεγάλη αρχή) σε ξεχωριστή τους λίστα για να βλέπουν χρήσιμα ερεθίσματα
8) να εργαστούν σκληρά (το εννοώ) στο pitch deck τους δημιουργώντας ένα συνοπτικό σε 90 δεύτερα και ένα πλήρες ας πούμε και όλο να είναι μια εμπειρία (μετά από περισσότερες από παρουσιάσεις 9.000 εργάσιμων ημερών, έχω το ίδιο άγχος αν πουλάω σωστά αυτό που θέλω να πω κάθε φορά) – δείτε το SOMA slide deck εδώ για να δείτε παρουσίαση business και insights που πουλάνε.... ένα παράδειγμα καλών pitch είναι το PitchEnvy (ωραία startup ιδέα, ε;) το οποίο ανεβάζει pitch decks και βγάζει και χρήματα αν και στην αρχή του
9) μη χάνουν ευκαιρία να βλέπουν webinars που δίνουν ιδέες καλύτερης πώλησης ή/και αλλαγών στο business case τους
Καταλαβαίνετε γιατί τα γράφω όλα αυτά; Γιατί ψάχνω, μαθαίνω και νιώθω ότι έχω υποχρέωση να μοιραστώ όσα κρατούν δικά τους (στα σιλό) οι λεγόμενοι ...γνώστες. Λες κι αν μάθει και ο διπλανός, θα χάσουν το συγκριτικό πλεονέκτημα. Μα αν γίνει επιχειρηματίας ο δίπλα σου έχεις τριπλές ευκαιρίες να βρεις μελλοντικό δρόμο: συνεργάτης, στέλεχος, ή/και μέτοχος!!! Είναι ερεθίσματα και ιδέες πρακτικές, αλλά πρέπει να είναι ανοιχτές σε όλους. Διαδώστε τις σας παρακαλώ, για να ξυπνήσουν μυαλά και ψυχές που θέλουν το καινούργιο.
Ας ελπίσουμε ότι όσο αυξάνονται τα venture capital funds σε παρουσία και ενίσχυση επιχειρήσεων, θα αυξάνονται οι ιδέες που φέρνουν προστιθέμενη αξία στις αγορές και στους επενδυτές. Τότε, θα είμαστε μια άλλη χώρα.
Τάσος, stay tuned!
Σχόλια