Είναι κοινή πεποίθηση ότι ένας από τους πιο αναγκαίους και άμεσους άξονες για την χώρα μας είναι οι εξαγωγές. Οι υπάρχοντες εξαγωγείς είναι ακόμη λίγοι, αλλά κυρίως οι εν δυνάμει εξαγωγείς χρειάζονται άμεση και πρακτική υποστήριξη για να αξιοποιήσουν τις ευκαιρίες που υπάρχουν στην παγκόσμια αγορά. Πρόσφατα βρήκα το Global Exports App που νομίζω ότι είναι η πρώτη mobile εφαρμογή για εξαγωγείς σε όλο τον κόσμο. Σχεδιάστηκε από την ελληνική εταιρία υποστήριξης διεθνούς εμποριου Global Greece ως εργαλείο αναζήτησης και ανεύρεσης ειδικών εμπορικών πληροφοριών για τους ανθρώπους του διεθνούς εμπορίου, ώστε να ερευνούν και εντοπίζουν ευκαιρίες στο διεθνές περιβάλλον. Είναι σίγουρο ότι οι εξαγωγές θέλουν αναλύσεις αγορών, τάσεις, κατάλογους δυνητικών συνεργατών, εξαγωγικές διαδικασίες, διεθνείς εκθέσεις και άλλα πολλά εργαλεία.
Η καινοτομία σε αγορές που λειτουργούσαν “κλειστά” ή με το Ελληνικό μοντέλο εσωτερικής κατανάλωσης είναι πολύ αναγκαία και κατ’ουσία είναι ένα νέο μοντέλο ηγεσίας και εμπορικής κυριαρχίας. Εμείς ακόμη τις εξαγωγές τις βλέπουμε ως οικονομικό αντικείμενο, ως μετρούμενο όγκο και όχι ως μια ιστορία που αφηγείται η χώρα κάθε ξεχωριστή φορά. Για αυτό πιστεύω ότι το εξαγόμενο τσάι TUVUNU δεν είναι απλά ένα ακόμη προϊόν, αλλά οδηγός και ερέθισμα για την οριστική αλλαγή λογικής που χρειαζόμαστε. Δεν είναι η ντομάτα ή η υπηρεσία που απλά τη στέλνεις κάπου, είναι κάτι παραπάνω. Το operational design, το σχέδιο marketing, τα δίκτυα εμπορικής συνεργασίας είναι που κάνουν τη διαφορά. Για αυτά η χώρα ακόμη δεν έχει πρακτικό σχέδιο, αλλά απλά κάποιες γενικολογίες με μόνιη χρήση του ρήματος “στηρίζω” ακόμη και αν δεν έχει πρακτικό νόημα. Και βέβαια για τις εξαγωγές το σημαντικό πρόβλημα δεν είναι η φορολογία. Το πιο σημαντικό είναι να διοχετεύεις όλο στου το μεράκι, όλο σου το εικοσιτετράωρο στο προϊόν και στη δημιουργία.
Μου έλεγε ένα φίλος που είναι εξαγωγέας πολλά χρόνια “...δυστυχώς με την οικονομία των Καγιέν, των παιδότοπων κάθε Σαββατοκύριακο και των διήμερων για ψώνια συνηθίσαμε σε ένα μοντέλο που αρέσει, αλλά δεν αφήνει καθαρό μυαλό και δυνάμεις για προσπάθεια και εργασία” ...έχει τόσο δίκιο! Αν υπολογίσετε, τα τελευταία 20 χρόνια η χώρα κατανάλωσε σε φοροαπαλλαγές, εκθέσεις για το τίποτε, καμπάνιες διαφήμισης εκατοντάδες εκατομμύρια αλλά όλα αυτά δεν άφησαν κανένα αποτύπωμα. Δυστυχώς! Και όμως νιώθω ότι κάπως έτσι συνεχίζουμε....
Τα μάρμαρα πέρασαν στο Ιράν, οι κατασκευές στη Σ. Αραβία, το κρασί εδώ και χρόνια εκτός από τις Γαλλία, Ιταλία και σε αναδυόμενες αγορές. Οι διαδικτυακές υπηρεσίες δίνονται εκ τoυ μακρόθεν (π.χ. call centers από την Ινδία για xιλιάδες εταιρίες) και εμείς περιμένουμε την ανάπτυξη.... τα οπωροκηπευτικά χάνονται από τα μεταλλαγμένα ενώ έχουν τέτοια δύναμη ανάπτυξης. Ποιός θα μπορούσε να βοηθήσει; Δεν είναι μόνο το κρατος (sic)....
Οι εκατοντάδες εταιρίες επικοινωνίας (διαφημιστικές, δημοσίων σχέσεων, brand design, social media) που θα έπρεπε τώρα να έχουν πάρει το τσαντάκι τους και να γυρίζουν τη χώρα, για να βοηθήσουν τους μεσαίους επιχειρηματίες με έξυπνες και οικονομικές λύσεις. Για να ξαναδουν το προϊόν τους, την τοποθέτηση, τη συσκευασία του, και το μίγμα marketing δημιουργώντας επώνυμη ζήτηση παντού, με εργαλείο το διαδίκτυο. Να αφήσουν την υπεροψία του ειδικού της Αθήνας και να προτείνουν συνεργατικά σχήματα σε “κοιμώμενες” δυνάμεις στη γή, στα προϊόντα, στις σημαντικές υπηρεσίες όπως ο τουρισμός. Θα μετέφεραν γνώση και εμπειρία, θα έχτιζαν επιθυμητά προίόντα και ο “κακομοίρογλου” που δεν ξέρει από που να αρχίσει, θα είχε μια ανταγωνιστική πρόταση στα χέρια του. Αντί για κλαδικά συνέδρια για να παρουσιάζουν κάθε φορά παραπλήσια case studies για το facebook, δεν έχουν καν φανταστεί που είναι η αγορά... γιατί κάνουν ότι έκαναν επί σειρά ετών. Προσμετρούσαν budgets και τιμές....
Σήμερα οι εξαγωγές δεν είναι καθόλου απλό πράγμα. Ολες οι χώρες έχουν μηχανισμούς διείσδυσης σε αγορές, πολύ καλά brand propositions και τρομερά ανταγωνιστικές τιμές. Εμείς θέλουμε δρόμο και μακάρι να πετύχουμε.
Stay tuned,
Τάσος
Σχόλια